Licenciatura en Comercialización
Duración: 4 años
Modalidad: A Distancia
Título Oficial de la Universidad de Morón
La Carrera
La comercialización o el marketing implica estar despiertos, tener la mente abierta , los oídos preparados y los ojos haciendo foco en el horizonte para detectar lo obvio, aquello que el común de la gente no ve, para así descubrir necesidades insatisfechas, ideas mal implementadas, oportunidades desperdiciadas por otros.
Se ven temas sobre investigación de mercados, producto, marca, distribución, logística, precios, estrategias, posicionamiento, plan de negocios, venta, medios, etc.
La carrera da todos los elementos necesarios para ser distinto, diferente, mejor. Las herramientas para analizar: los contextos, los mercados, la competencia y las formas para definir qué soluciones, información, valor y acceso necesitan los clientes para que un negocio sea exitoso.
Modalidad
Esta modalidad se dicta mediante una plataforma Moodle. En la plataforma están cargados los contenidos, materiales, tareas y ejercicios prácticos, de cada una de las materias, el alumno para ir estudiando podrá visualizar los contenidos teóricos.
Para visualizar el material se accede a la plataforma mediante una password. A lo largo del período lectivo cada alumno debe cumplir con las actividades y tareas cargadas en la plataforma o aquellas que indique el docente a cargo.
El cumplimiento de esas actividades permite además de generar el proceso de aprendizaje, mantener la condición de alumno regular, para luego rendir el examen final y aprobar la materia, el mismo se lleva a cabo de manera presencial en la Universidad de Morón o en los Institutos o establecimientos que se designen para tal fin.
Perfil del Alumno
En general son alumnos interesados en las marcas, la comunicación y el entorno empresarial. Inquietos por conocer más y ser flexibles para adaptarse a nuevas situaciones. Tienen autoconocimiento, capacidad de comunicación, optimismo nato, empatía, autocontrol de las emociones, capacidad de negociación y tolerancia a la frustración.
Aparte de las habilidades técnicas en finanzas, medios on line y gestión de equipos, cobra cada vez más importancia el desarrollo de habilidades ligadas a la gestión de la información y a la toma de decisiones, y que han dado lugar a conceptos como el de Data Mining.
Al ser profesionales se les exige rigor y eso implica medir, planificar, prever, y algo que añade mucho en estos días que es “la vocación comercial”, sin ella todo es más difícil.
El estudiante debe tener interés por los aspectos económicos, la empresa y su gestión, para comprender el funcionamiento de los mercados, el Derecho, por los procedimientos que rigen las relaciones de intercambio, y por los fenómenos socioeconómicos y sus interrelaciones.
Asimismo, debe tener facilidad para detectar los factores relevantes y el análisis de problemas, su diagnóstico y la proposición de soluciones.
Además, capacidad analítica, de síntesis y de relación con el grupo, interés por las cuestiones sociales y políticas, facilidad de comprensión y de abstracción, dominio del lenguaje y razonamiento verbal, sociabilidad, una amplia visión del mundo y perspectivas sobre su posible evolución. Es también de enorme interés el conocimiento de otro idioma, preferentemente el inglés.
Hoy la plataforma de estudio se traslada al escenario virtual, blogs, sitios web, plataformas.
Cuando estudia al consumidor hace una conceptualización de sí mismo, generalmente caracteriza su propia cultura como referencia, antes de describir al consumidor.
El estudiante es mucho más arriesgado, propone diferentes estrategias tratando de detectar cualquier comunicación estratégica.
El estudiante siempre integra acciones en redes sociales. Tiende a ser emprendedor. Es más reflexivo y observa y estudia el fenómeno del mercado en la medida de la aplicación de estrategias. Además integra al cliente como un agente pensante que participa en la construcción de marca de modo bidireccional.
Perfil del Profesional
Estará preparado para aplicar criterios y adoptar actitudes que permitan enfocar e interrelacionar los distintos aspectos del marketing con una óptica psico-sociológica, además de la tradicional técnico-cuantitativa.
Debe crear valor económico y satisfacer la demanda dentro del campo estratégico, reconociendo los derechos y los requerimientos del consumidor y su responsabilidad en el ejercicio de su actividad.
Abarcar los procesos de desarrollo de productos, logística, impulsión y precio.
Lograr la integración de la cultura interna y de la estructura organizacional para poder implementar estrategias y tácticas acordes con las mismas.
Elaborar y dirigir estrategias de posicionamiento y de publicidad para las empresas y sus productos.
Realizar tareas de investigación sobre mercado, consumidor, producto, comunicación e imagen de la organización.
Implementar herramientas propias de la actividad en su concepto más amplio y avanzado, incluyendo la generación de modelos para la simulación de situaciones afines con su especialidad.
Adaptar conductas que manifiesten capacidad de análisis, objetividad de valoración y reflexión equilibrada para la toma de decisiones en su área de influencia, formación permanente y propedéutica.
Plan de Estudios
Primer Año
Código | Asignatura | Duración | Carga Horaria | Correl. Cursos | Correl. Examen |
---|---|---|---|---|---|
20801 | ÁLGEBRA | CU | 4 | — | — |
20401 | ECONOMÍA | CU | 4 | — | — |
20340 | CONTABILIDAD GENERAL | CU | 6 | — | — |
20542 | HISTORIA ECONÓMICA Y SOCIAL GENERAL | CU | 3 | — | — |
20948 | LÓGICA Y METODOLOGÍA DE LAS CIENCIAS | CU | 4 | — | — |
20802 | ANÁLISIS MATEMÁTICO I | CU | 6 | 20801(A) | 20801(A) |
20135 | ADMINISTRACIÓN DE LAS ORGANIZACIONES | CU | 5 | — | — |
20201 | COMERCIALIZACIÓN | CU | 4 | — | — |
20701 | DERECHO PRIVADO CIVIL Y COMERCIAL | CU | 4 | — | — |
Segundo Año
Código | Asignatura | Duración | Carga Horaria | Correl. Cursos | Correl. Examen |
---|---|---|---|---|---|
20702 | DERECHO EMPRESARIO I | CU | 4 | 20701(A) | 20701(A) |
20402 | MICROECONOMÍA | CU | 4 | 20401(A), 20802(A) | 20401(A), 20802(A) |
20543 | HISTORIA ECONÓMICA Y SOCIAL ARGENTINA | CU | 3 | 20542(A) | 20542(A) |
20303 | COSTON Y GESTIÓN | CU | 4 | 20340(A), 20801(A) | 20340(A), 20801(A) |
20202 | ENVASES Y EMBALAJES | CU | 4 | 20201(A) | 20201(A) |
20803 | ESTADÍSTICA GENERAL | CU | 4 | 20802(A) | 20802(A) |
20105 | PLANEAMIENTO Y CONTROL DE GESTIÓN | CU | 4 | 20135(A), 20303(A) | 20135(A), 20303(A) |
20203 | COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR | CU | 4 | 20201(A) | 20201(A) |
20951 | SEMIÓTICA Y COMUNICACIÓN | CU | 4 | — | — |
Tercer Año
Código | Asignatura | Duración | Carga Horaria | Correl. Cursos | Correl. Examen |
---|---|---|---|---|---|
20106 | ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS | CU | 4 | 20135(A) | 20135(A) |
20411 | INVESTIGACIÓN DE MERCADO | CU | 4 | 20402(A), 20803(A), 20948(A) | 20402(A), 20803(A), 20948(A) |
20307 | INTERPRETACIÓN DE ESTADOS CONTABLES | CU | 4 | 20303(A) | 20303(A) |
20809 | ANÁLISIS Y CÁLCULO FINANCIERO | CU | 4 | 20802(A) | 20802(A) |
20703 | DERECHO EMPRESARIO II | CU | 4 | 20702(A) | 20702(A) |
20204 | LOGÍSTICA | CU | 4 | 20202(A) | 20202(A) |
20205 | PRODUCTO | CU | 4 | 20202(A), 20204(A) | 20202(A), 20204(A) |
20223 | POLÍTICA DE PRECIOS | CU | 5 | 20201(A), 20303(A), 20402(A) | 20201(A), 20303(A), 20402(A) |
Titulo Obtenido: Técnico Superior en Comercialización
Cuarto Año
Código | Asignatura | Duración | Carga Horaria | Correl. Cursos | Correl. Examen |
---|---|---|---|---|---|
20224 | COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL | CU | 4 | 20205(A), 20223(A) | 20205(A), 20223(A) |
20208 | DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE VENTAS | CU | 4 | 20106(A), 20203(A), 20223(A) | 20106(A), 20203(A), 20223(A) |
20812 | TÉCNICAS CUANTITATIVAS APLICADAS AL PROCESO DECISORIO | CU | 4 | 20105(A), 20803(A) | 20105(A), 20803(A) |
20209 | COMERCIALIZACIÓN DE SERVICIOS | CU | 4 | 20205(A), 20223(A) | 20205(A), 20223(A) |
20210 | PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD | CU | 4 | 20205(A), 20504(A) | 20205(A), 20504(A) |
20212 | SEMINARIO DE PLANEAMIENTO Y ESTRATEGIA COMERCIAL | CU | 4 | 20205(A), 20411(A) | 20205(A), 20411(A) |
20213 | SEMINARIO DE APLICACIÓN PROFESIONAL | CU | 6 | 20224(A), 20411(A), 20812(A) | 20224(A), 20411(A), 20812(A) |
Creditos Obligatorios
Código | Asignatura | Duración | Carga Horaria | Correl. Cursos | Correl. Examen |
---|---|---|---|---|---|
30501 | INGLÉS NIVEL I | CU | 4 | — | — |
30502 | INGLÉS II | CU | 4 | 30501(A) | 30501(A) |
30001 | INFORMÁTICA NIVEL I | CU | 3 | — | — |
30002 | INFORMÁTICA II | CU | 3 | 30001(A) | 30001(A) |
Créditos Optativos
Código | Asignatura | Duración | Carga Horaria | Correl. Cursos | Correl. Examen |
---|---|---|---|---|---|
30503 | INGLÉS III(A) | CU | 4 | 30502(A) | 30502(A) |
30504 | INGLES IV(A) | CU | 4 | 30503(A) | 30503(A) |
20541 | LENGUA Y CULTURA CHINA(A) | CU | 4 | — | — |
20529 | PORTUGUÉS I(A) | CU | 4 | — | — |
20116 | CREATIVIDAD E INNOVACIÓN(B) | CU | 4 | — | — |
20118 | LIDERAZGO(B) | CU | 4 | — | — |
20123 | NEGOCIACIÓN Y MEDICACIÓN(B) | CU | 4 | — | — |
20138 | EMPRENDEDURISMO Y DESARRROLLO EMPRESARIAL(B) | CU | 4 | 20135(A), 20701(A) | 20135(A), 20701(A) |
20427 | MERCADO DE CAPITALES(B) | CU | 4 | 20803(A), 20809(A) | 20803(A), 20809(A) |
20505 | ÉTICA Y DEONTOLOGÍA(C) | CU | 4 | — | — |
20510 | CIENCIA POLÍTICA(C) | CU | 4 | 20702(A) | 20702(A) |
20950 | TRABAJO EN EQUIPO(C) | CU | 4 | — | — |
20225 | TALLER DE APLICACIÓN EN SERVICIOS(C) | CU | 4 | 20201(A), 20209(A) | 20201(A), 20209(A) |